In diesem Bereich erhalten Sie Informationen, Tipps und Checklisten rund um das Thema Verhandeln.
Nachfolgend finden Sie die dazu passenden PDF-Downloads.

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Checkliste Verhandlungsvorbereitung

 

Verhandlungsziel

  • Mein Verhandungsziel ist ...
  • Preis: Wunsch - Zielrange - Limit
  • Meine Vorstellung eines fairen Verhandlungsergebnisses
  • Bei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der 'Arena' gleich?
    Wenn nein: Prioritäten setzen.

 

Die Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)

  • Meine Beste Alternative ist ... 
  • Die Beste Alternative der Verhandlungspartner ist wahrscheinlich ...

 

Mensch und Sache auseinanderhalten und getrennt behandeln (1. Harvard-Prinzip)

  • Wie behandle ich die Person?/Was weiss ich über meinen Verhandlungspartner?
  • Gibt es Themen auf der emotionalen Ebene, die ein gutes Ergebnis verhindern können?
  • Wieviel Vertrauen habe ich in den anderen Verhandlungspartner?

 

Interessen nicht Positionen in den Mittelpunkt stellen (2. Harvard-Prinzip)

  • Meine Interessen sind ...
  • Die Interessen der Verhandlungspartner sind wahrscheinlich ...
  • Welche Positionen meines Verhandlungspartners sind bekannt und welche Interessen liegen dahinter?

 

Optionen entwickeln, die für beide Parteien akzeptabel sind (3. Harvard-Prinzip)

  • Welche Optionen könnten entwickelt werden?

 

Neutrale Kriterien anwenden (4. Harvard-Prinzip)

  • Folgende Maßstäbe könnten von beiden Seiten akzeptiert werden: ...

 

Strategie

  • Wie will ich vorgehen (interne Absprachen)?

 

PDFs: