In diesem Bereich erhalten Sie Informationen, Tipps und Checklisten rund um das Thema Verhandeln.
Nachfolgend finden Sie die dazu passenden PDF-Downloads.
Falls Sie Anmerkungen zu den Downloads haben oder uns Feedback geben möchten - schreiben Sie uns gerne. Wir freuen uns über jede Rückmeldung.
Checkliste Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsziel
- Mein Verhandungsziel ist ...
- Preis: Wunsch - Zielrange - Limit
- Meine Vorstellung eines fairen Verhandlungsergebnisses
- Bei mehreren Menschen in der Verhandlungsarena: Sind die Ziele aller Mitglieder der 'Arena' gleich?
Wenn nein: Prioritäten setzen.
Die Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA)
- Meine Beste Alternative ist ...
- Die Beste Alternative der Verhandlungspartner ist wahrscheinlich ...
Mensch und Sache auseinanderhalten und getrennt behandeln (1. Harvard-Prinzip)
- Wie behandle ich die Person?/Was weiss ich über meinen Verhandlungspartner?
- Gibt es Themen auf der emotionalen Ebene, die ein gutes Ergebnis verhindern können?
- Wieviel Vertrauen habe ich in den anderen Verhandlungspartner?
Interessen nicht Positionen in den Mittelpunkt stellen (2. Harvard-Prinzip)
- Meine Interessen sind ...
- Die Interessen der Verhandlungspartner sind wahrscheinlich ...
- Welche Positionen meines Verhandlungspartners sind bekannt und welche Interessen liegen dahinter?
Optionen entwickeln, die für beide Parteien akzeptabel sind (3. Harvard-Prinzip)
- Welche Optionen könnten entwickelt werden?
Neutrale Kriterien anwenden (4. Harvard-Prinzip)
- Folgende Maßstäbe könnten von beiden Seiten akzeptiert werden: ...
Strategie
- Wie will ich vorgehen (interne Absprachen)?